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好久不写博客了,有了孩子加上最近项目太多压的人喘不过气来;地上荒了,该拔拔草了。
# N |2 f& W! P 很荣幸被清涧县作为专家邀请参加了“榆林市清涧红枣产业发展论坛”,并作发言;在这里记录下我的感受和一些发展清涧红枣产业经济的建议。7 N& }8 V8 b- b% Q% F
红枣作为清涧的特色产业,生产与销售的关系密不可分,以我个人的观点,销售的重要性甚至超过生产(这个观点我做报告时候是不敢说的,呵呵)。4 p# J& Z, r( P6 _" x) ]0 Q! r. b- U) Y
以网络方向给清涧销售大枣出出主意:( L$ _: M) Z9 E7 L
1,我在清涧看到两多:闲人多、闲狗多;闲人是指无所事事的人,清涧县城街道边上坐满了打牌的人;闲狗多是指无人管的丧家犬,路上经常看到横尸街头,甚是惨烈。# F% u5 ]4 x) _. y
借助网络,辅以培训,叫闲人利用网络赚钱,相信通过传帮带,大家忙起来是首要问题(或者说要解决的是人的素质的问题)。* t" {# c. @1 g! H1 r1 W
2,在网上以消费者的身份查了一下,除了淘宝的5家“清涧红枣”之外,再见不到其余以消费为目的的网站或者网店,这对于20多万人口的产枣大县来说是不正常的。如果我输入“清涧”这个词,看到的政府网站也是以宣传为主,没有以销售为主,所以说至多是个面子工程。(粗略的看了一下,目前有的网站的安全问题也令人担忧,一旦出现竞争者捣乱,那很轻易的会被搞没有了,专业事情要交待给专业的人去做)。
$ d0 B4 X% ^/ b$ Y; c 一定要建立起来大型的销售网站,并辅以大量的alibaba或者taobao店,围绕这个产品把网络的量做起来,先是量,时间长了才会有名气。另外要清楚,销售网站一定是卖东西的,不是宣传为主的,所以砍手砍脚,别整那些没用的,唯一的标准:能不能下货!再有就是花些钱搞网络营销吧,放弃那些传统媒体吧,自己比比谁便宜谁的效果好。1 h2 _' F. n; M; P. o
3,不敢宣传,“红枣之乡”是不是全国哪个地方都可以叫啊,“中华枣王”敢不敢叫?记住后下手遭殃,现在这个社会要学会自己夸自己,自己说自己好,千万别谦虚。
- L/ E% X9 k8 M/ G6 u 4,学会写文章夸自己:“中国最好的大枣产在哪里”、“最具药用价值的大枣”、“决定优质大枣的生产条件”、“为什么称清涧大枣是中华枣王”......找人写上1000篇,每天网络上发300篇,一年后不火都难。
" p" z1 C2 Y/ U4 e# I3 Z 5,造势宣传,SARS时候口罩脱销,现在H1N1,板蓝根脱销,大枣本身就可以预防感冒,造一些保健食品,相信会卖得不错。% e X+ o, [2 Y7 f0 B) A" y
6,理念产品的包装,清涧的千年枣树不少棵,中药自古就有枣入药一说,按照不同人群分别做成“药引子”“孕妇补血”等等方法做优质品,利润一定是惊人的。: j) z8 a5 i3 x0 o7 }
7,清涧县是国家级贫困县,做过一些广告,当然投入一定是不多,为什么不把枣子本身作为营销利器呢?“送”,联合一些媒体、杂志、产品,配合销售配送小包装,相信成效一定比传统媒体好。
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4 B3 u0 _( W) K8 v$ q& C' ] 先说这么多,在此还是要表示对清涧政府热情款待的感谢!我会慢慢调理思路,来补充这篇文章。" T4 e7 Y6 \5 n I6 ^
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