比尔盖茨的人际关系法则

tianruiqi2010

很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。
/ O9 Y2 q9 M/ S2 q! V. p　　比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。
　　让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。
　　第一，利用自己亲人的人脉资源。
4 e8 h" q. v9 a0 T- r　　他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
" n  U" c9 T4 u　　当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
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6 Q2 f1 ~: H( ]: `. ?% _+ P: K% a- i6 k　　第二，利用合作伙伴的人脉资源。
! u% D) \* S& _( y) l& U5 {　　比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
　　第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。
　　比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
) D% F! i. u, c/ W0 T　　第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
　　比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

⊕本文来自: 中国畜牧街 出处：http://www.xumuj.com/NewsDetail/24605.htm

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