农业银行西安户县支行代理保险业务喜迎“开门红”

新闻主编

　2011年元月，农行西安户县支行实现代理保费收入461万元，代理保费手续费收入45.65万元，完成省行营业部下达手续费收入任务的106.16%，位居省行营业部第一名，提前60天完成一季度代理保险手续费收入任务，实现代理保险业务“开门红”，为其他业务的快发促进树立了标杆和典范。　　——高度重视，提前部署。该行始终高度重视保险代理业务发展，将代理保险手续费收入作为中间业务收入增收的重要源头。去年末，该行即对今年的代理保险工作进行安排部署，提前将一季度代理保费收入任务分解落实至各网点，同时，要求各网点将任务落实到柜员、客户经理，建立台账，及时行动，抓住一季度黄金时间，确保代理保险工作开好局，为全年工作打下良好基础。省行营业部代理保险业务启动会后，该行及时召开促进会，传达上级行的相关要求，明确了产品计价标准，制定了推动方案，加大激励机制，增强了柜员办理业务的积极性和主动性。
　　——加大考核，落实措施。该行细化了考核办法，加大考核力度，制定详尽的工作措施，将任务分解到月、计价到人，并拿出一部分奖励费用，对完成一季度代理保费收入任务的前三名单位和个人分别予以重奖。同时，会同保险公司，制定了一季度代理保险营销竞赛活动方案，将全辖9个营业网点分为三个竞赛小组，对获得竞赛小组第一的网点负责人给予奖励，从而进一步激发了全员代理保险业务营销的积极性。
　　——积极转型，增加收入。该行加大了代理保险业务转型力度，始终将期交业务作为重点推进目标，在员工培训、产品计价和考核办法等方面，向期交业务倾斜，提高柜员办理期交业务的能力和主动性，增加期交业务占比，有效提高手续费收入。截止1月末，代理期交保费收入122.4万元，占整个代理保费收入的26%，较同比增加122.4万元；实现期交手续费收入28万元，较趸交手续费收入多出10.35万元。
2 ?' g0 S5 ?1 ^' F　　——特色服务，方便客户。春节前后，因各网点柜台业务量增大，柜员没有时间为客户讲单。为有效分流客户，减少柜台压力，该行有些分理处开辟了保险业务“绿色通道”，设立代理保险专柜，由大堂经理为客户讲单后，直接将办理保险的客户引到专柜前办理业务，大大提高了办理保险业务的营销效率。
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