比尔盖茨的人际关系法则

tianruiqi2010

很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。
, V4 q; y! g4 S+ h3 b　　比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。
　　让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。
2 y: f% }8 @) Q, n6 _* c- k　　第一，利用自己亲人的人脉资源。
" b6 i& N2 n9 _% W! X　　他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
. }5 a/ X" ^0 G. T0 H& x( c9 A　　当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
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　　第二，利用合作伙伴的人脉资源。
- q+ x' q. ^; W5 J9 _" S- e　　比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
　　第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。
, [# i, W1 N, y" ^' n) s* N　　比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
7 N: x2 f& f9 t" P! F, x' G$ u　　第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
　　比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
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⊕本文来自: 中国畜牧街 出处：http://www.xumuj.com/NewsDetail/24605.htm

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