陕西名酒网产品招商方案

chenzehua159

陕西名酒网产品招商方案
陕西名酒网是陕西成顶商贸有限公司旗下的电子商务平台，[url]www.sxmingjiu.com[/url]它以陕西成顶商贸实体为依托，全力打造区域性专业化的酒水电子商务交易平台；为现有的客户以及合作伙伴提供一站式全程服务，达到三方共赢之目的。其全力打造一个“诚信、透明、责任”的网络购物环境，让每位消费者在“陕西名酒网”购买的商品都能：放心、安心、舒心。
一、陕西名酒网的定位
陕西名酒网的定位：做区域性专业化的酒水电子商务交易平台，以零售为中心，以团购和喜庆用酒为两个基本点。面向的是全省消费者，目标人群为20-45岁的都市白领。
二、陕西名酒网招商范围及合作商条件：
（1）招商范围：包括：白酒，红酒，礼品用酒，婚宴用酒。
A、十大名酒品牌产品代理商；
B、地产名酒省级代理商或买断商；
C、国产红酒及进口红酒省级代理商；
（2）合作商条件
1、商家必须提供商品相关的资质文件；
2、公司的合法资质及（见表格）。
3、拒绝与假冒伪劣产品提供商合作。
4、能够提供产品的原始图片文件。
5、提供每个单品的样品一瓶。
三、陕西名酒网的优势：
1、完美展示产品，扩大产品知名度，树立产品形象。
2、遵循合作商提供的指导销售价格，不定期的促销活动及秒杀活动，提高产品的认可度。
3、不定期的品鉴活动及买赠活动，提高产品的美誉度。
4、陕西名酒网实体连锁店展示销售产品
四、合作商家获得的收益
1、扩大产品的知名度，认可度及美誉度。
网上平台销售，相当于商家免费多开一家店面，扩大了营业面积及经营范围，增加了营业额，同时由于免去了进场费、摊位费、装修费、人工费、管理费、水电费等运营成本，因此获利丰厚。
2、降低运营成本：
既不影响传统销售，又在网上平台销售，缩短了产品的流通环节，从而促进了产品的整体销售。
3、可以得到更好的政策支持。
由于销量的增加及整体的网上产品形象的树立，增加了和上线合作厂家洽谈的筹码，可以从厂商那里获得更好的政策支持。
4、建立大客户及忠诚的消费群体
可以通过网络平台销售方式，走出陕西，走向全国，不仅提升了品牌知名度及自身的影响力，加强与消费者的直接联系，而且培养并建立产品忠诚的消费群体。
5、解决了单一店面商品陈列拥挤影响销售问题
单一店面商品陈列拥挤，影响产品形象。陕西名酒网商城则可以利用大量图片、文字对产品进行有效的宣传。
6、可以消化过季商品和滞销商品，此外，还可以享受更多的增值服务，包括：
A、如果商家对自己产品有促销或别的活动，可以在“产品广告”、“今日特价”、“热点图片”，“低价团购”等栏目进行链接。
B、可以免费参加我网站上举办的多种活动；
四、结算方式
我公司对所有商家的商品实行单品管理，即商家为我公司提供每种商品的结算价，我公司每月按照商品的结算价与商家进行结算。
1、售价原则
对于已在商超，餐饮等卖场销售的商品。为确保不影响卖场的销售额，我公司采用的措施：网站售价与卖场基本保持一致；对于未在商超，餐饮等卖场销售的商品。我公司可自定零售价。
2、结账方法
我公司每月按商家单品的成交数量和结算价结算。
五、合作（销售）模式
1、联营同质化模式
商家在卖场销售的商品，直接放到我们的网站上销售；售价与卖场零售价基本保持一致，以赠送礼品（实物、优惠券及其他优惠）方式避免价格竞争；
2、联营差异化模式
商家将未在卖场销售的同品牌商品，放到网站上销售；这样避免了对商家在卖场销售的商品价格竞争问题；
3、代销模式
商家将未在卖场销售的其他品牌商品，放到网站上代理销售；针对同一商家代理多家品牌，且在卖场没有实体店的。